Développer sa Relation Commerciale

Vendre à un Grand Compte

Pourquoi cette formation

Apporter un réel savoir-faire et une valeur ajoutée à un grand compte ne s’improvise pas !

Du choix stratégique jusqu’au déploiement opérationnel l’ensemble de la chaine et des processus doivent être contrôlés et maitrisés.

Ces formations déployées par des experts s’adressent à tous les acteurs commerciaux en contact direct avec une approche commerciale grands comptes.

Elles permettent aux participants d’appréhender et d’organiser avec efficience une gestion commerciale des Grands Comptes.

Contenu synthétique

Préparation :

  • Cycle long et vente complexe

  • Construire sa stratégie de compte

  • Dédier des ressources commerciales
    à la gestion des grands comptes

Déploiement :

  • Elaborer une approche matricielle pour
    pénétrer le compte

  • Etablir une cartographie complète et précise des acteurs et du schéma décisionnel de chaque grand compte

  • Impliquer son entreprise

  • Adapter les flux logistiques, financiers et informationnels aux grands comptes

Suivi :

  • Assurer une qualité de service adaptée et continue

  • Réaliser des revues de comptes et bilans

  • Anticiper les tendances et les évolutions
    du marché du grand compte

Objectifs 

S’approprier la globalité d’une démarche Grands Comptes :

  • Quelle stratégie

  • Quels périmètres, quelles cibles

  • Adapter son offre et ses services

  • Créer une relation commerciale globale

  • Suivre et développer les comptes

Durée : 3 jours

Cible : Commerciaux GC

(6 participants maximum)

Prix :

1 000 € HT / jour / participant

(Déjeuner et pauses inclus)

Consultant intervenant :

Frédéric Lainé

Voir son CV

Pour assister à cette formation contactez nous

 

 

Ou par téléphone au :

06 45 83 96 94

Aucune date n'est prévue pour le moment, mais restez attentifs !