Formations certifiantes
en accord avec NEOMA Business School
Développer sa Relation Commerciale
Vendre à un Grand Compte
Pourquoi cette formation
Apporter un réel savoir-faire et une valeur ajoutée à un grand compte ne s’improvise pas !
Du choix stratégique jusqu’au déploiement opérationnel l’ensemble de la chaine et des processus doivent être contrôlés et maitrisés.
Ces formations déployées par des experts s’adressent à tous les acteurs commerciaux en contact direct avec une approche commerciale grands comptes.
Elles permettent aux participants d’appréhender et d’organiser avec efficience une gestion commerciale des Grands Comptes.
Contenu synthétique
Préparation :
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Cycle long et vente complexe
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Construire sa stratégie de compte
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Dédier des ressources commerciales
à la gestion des grands comptes
Déploiement :
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Elaborer une approche matricielle pour
pénétrer le compte -
Etablir une cartographie complète et précise des acteurs et du schéma décisionnel de chaque grand compte
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Impliquer son entreprise
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Adapter les flux logistiques, financiers et informationnels aux grands comptes
Suivi :
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Assurer une qualité de service adaptée et continue
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Réaliser des revues de comptes et bilans
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Anticiper les tendances et les évolutions
du marché du grand compte
Objectifs
S’approprier la globalité d’une démarche Grands Comptes :
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Quelle stratégie
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Quels périmètres, quelles cibles
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Adapter son offre et ses services
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Créer une relation commerciale globale
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Suivre et développer les comptes
Durée : 3 jours
Cible : Commerciaux GC
(6 participants maximum)
Pour plus d'informations
contactez nous
Ou par téléphone au :
06 11 60 87 54
