Développer sa Relation Commerciale
Développer son efficacité en conquête


Pourquoi cette formation
Vous êtes conscient(e) que la seule clé pour réaliser vos objectifs est de réaliser du business en conquête … et pourtant !
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Vous n’arrivez pas à trouver le temps pour prospecter ?
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Vous ne parvenez pas à structurer votre démarche auprès de vos prospects ?
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Vous avez du mal à capter leur intérêt et à faire la différence avec vos concurrents ?

Contenu synthétique
1. Le New Business chez vos Clients et Prospects
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Capitaliser sur nos profils multi-secteur d’activité
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Construire sa stratégie de présence - Segmenter ses cibles - La matrice C.L.I.P.
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Construire et gérer l’organisation de son temps …
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Focus découverte dans le cycle de vente
2. Le New Business chez vos Clients
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Combattre la routine : « le syndrome du chien ! »
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Identifier les potentiels et les opportunités
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Voir et être vu chez ses clients
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La recommandation en interne
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Savoir travailler en transverse
3. Le New Business chez vos Prospects
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Prospecter : une formule mathématique
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Les nouvelles technologies pour prospecter
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Ingéniosité pour trouver des cibles

Objectifs
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Le New Business est-il pour vous un enjeu majeur ? Auprès de vos Clients ET Prospects ?
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Vous êtes armés pour prospecter mais n'avez pas le volume d'affaires suffisant. Pourquoi ?
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Vous n'arrivez pas à trouvez le temps pour prospecter ?

Durée : 2 jours

Cible : Commerciaux
(6 participants maximum)

€
Prix :
1 000 € HT / jour / participant
(Déjeuner et pauses inclus)

Pour plus d'informations
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Ou par téléphone au :
0 666 555 663
