Développer sa Relation Commerciale

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Développer son efficacité en conquête

Pourquoi cette formation

Vous êtes conscient(e) que la seule clé pour réaliser vos objectifs est de réaliser du business en conquête … et pourtant !

• Vous n’arrivez pas à trouver le temps pour prospecter ?

• Vous ne parvenez pas à structurer votre démarche auprès de vos prospects ?

• Vous avez du mal à capter leur intérêt et à faire la différence avec vos concurrents ?

Contenu synthétique

   1. Le New Business chez vos Clients et Prospects

• Capitaliser sur nos profils multi-secteur d’activité

• Construire sa stratégie de présence - Segmenter ses cibles - La matrice C.L.I.P.

• Construire et gérer l’organisation de son temps …

• Focus découverte dans le cycle de vente

   2. Le New Business chez vos Clients

• Combattre la routine : « le syndrome du chien ! »

• Identifier les potentiels et les opportunités

• Voir et être vu chez ses clients

• La recommandation en interne

• Savoir travailler en transverse

   3. Le New Business chez vos Prospects

• Prospecter : une formule mathématique

• Les nouvelles technologies pour prospecter

• Ingéniosité pour trouver des cibles

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Objectifs 

• Le New Business est-il pour vous un enjeu majeur ? Auprès de vos Clients ET Prospects ? 

• Vous êtes armés pour prospecter mais n'avez pas le volume d'affaires suffisant. Pourquoi ? 

• Vous n'arrivez pas à trouvez le temps pour prospecter ? 

Durée : 2 jours

Cible : Commerciaux

(6 participants maximum)

Consultant intervenant :

Juliette Ollier

Voir son CV

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Ou par téléphone au :

0 666 555 663