Développer sa Relation Commerciale

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Développer son efficacité en conquête

Pourquoi cette formation

Vous êtes conscient(e) que la seule clé pour réaliser vos objectifs est de réaliser du business en conquête … et pourtant !

  • Vous n’arrivez pas à trouver le temps pour prospecter ?

  • Vous ne parvenez pas à structurer votre démarche auprès de vos prospects ?

  • Vous avez du mal à capter leur intérêt et à faire la différence avec vos concurrents ?

Contenu synthétique

   1. Le New Business chez vos Clients et Prospects

  • Capitaliser sur nos profils multi-secteur d’activité

  • Construire sa stratégie de présence - Segmenter ses cibles - La matrice C.L.I.P.

  • Construire et gérer l’organisation de son temps …

  • Focus découverte dans le cycle de vente

   2. Le New Business chez vos Clients

  • Combattre la routine : « le syndrome du chien ! »

  • Identifier les potentiels et les opportunités

  • Voir et être vu chez ses clients

  • La recommandation en interne

  • Savoir travailler en transverse

   3. Le New Business chez vos Prospects

  • Prospecter : une formule mathématique

  • Les nouvelles technologies pour prospecter

  • Ingéniosité pour trouver des cibles

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Objectifs 

  • Le New Business est-il pour vous un enjeu majeur ? Auprès de vos Clients ET Prospects ? 

  • Vous êtes armés pour prospecter mais n'avez pas le volume d'affaires suffisant. Pourquoi ? 

  • Vous n'arrivez pas à trouvez le temps pour prospecter ? 

Durée : 2 jours

Cible : Commerciaux

(6 participants maximum)

€

Prix :

1 000 € HT / jour / participant

(Déjeuner et pauses inclus)

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Consultant intervenant :

Juliette Ollier

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Pour plus d'informations
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Ou par téléphone au :

0 666 555 663