Formations certifiantes
en accord avec NEOMA Business School
Développer sa Relation Commerciale
"Dans la tête de mon acheteur"
Pourquoi cette formation
Vous avez le meilleur produit ou la meilleure proposition de service...
Vous avez un argumentaire de vente parfaitement élaboré...
Vous êtes un commercial performant...
Vous avez tout pour réussir vos objectifs de vente... mais :
Connaissez-vous les attentes de votre acheteur, ses objectifs, ses attentes personnelles...
Quels sont les circuits de décision officiels et parallèles dans son organisation ?
Quel est le niveau d'indispensabilité de votre offre ?
Objectifs
Vous donner les clés pour comprendre ce qu'il y a dans la tête de votre acheteur et pouvoir adapter en conséquence votre stratégie et méthode de vente:
Contenu synthétique et méthode pédagogique
-
L'acheteur rationnel :
-
Les ratios clés de décision
-
La matrice d'indispensabilité acheteur/vendeur
-
Les contraintes de son organisation
-
-
L'acheteur "humain" :
-
Les motivations personnelles
-
Le S.O.N.C.A.S.E.
-
-
Les autres interlocuteurs clés de l'organisation
-
Les techniques d'achat
-
Alternance de présentations tirées de mon expérience personnelle (fournisseurs et centrale d'achat) et ateliers concrets sur des cas tirés de votre univers professionnel.
Un séminaire 100 % interactif, participatif et ludique...
Durée : 2 jours
Cible :
Commerciaux
Comptes Clés nationaux
(6 participants maximum)
Pour plus d'informations
contactez nous
Ou par téléphone au :
06 11 60 87 54
