Hélène J.
Directrice des Ressources Humaines

« Quelle que soit la situation de l’emploi,

il a toujours été compliqué de recruter rapidement de bons commerciaux.

Comme dans toutes les entreprises commerciales,

nous sommes donc confrontés cette année à cette difficulté croissante

et nous avons cherché à nous adapter aux nouvelles donnes du marché.
Aujourd’hui ce qui paraît important et efficace

en terme de recrutement commercial se résume en quelques mots,

surtout lorsque l’entreprise ne fait pas partie des nos très connus

et très recherchés par les commerciaux :

Remettre en cause de façon permanente ses process

et méthodes de recrutement. Nous avons par exemple,

voulu accélérer le temps de décision et créer des journées de recrutement où Managers commerciaux et DRH ensemble, reçoivent les candidats,

essaient de présenter l’entreprise sous un jour commercialement attractif et décident en fin de journée de manière collective.

Cela nous permet de faire une proposition aux candidats le soir même

ou le lendemain,

Multiplier les sources de captation de candidats et CV;

utiliser plusieurs méthodes et sources en même temps, en bon partenariat avec plusieurs fournisseurs,

Ne pas hésiter à «challenger» et tester différentes annonces,

en contenu, en nominatif et non nominatif, et tester des sites internet variés, pousser la cooptation en complément.

Et bien sûr choisir les bons partenaires et se remettre en cause en permanence.
Nous travaillons main dans la main avec 2 cabinets spécialisés dans le recrutement commercial dont le cabinet Capendi qui,

très mobilisé sur nos demandes, nous permet de recruter

dans un temps record, nos commerciaux.

De plus Capendi réussit la difficile mission de nous trouver des commerciaux

de bon niveau en intérim pré-embauche sur des postes en test ou

en développement, ce qui est particulièrement utile dans notre adaptation

de stratégie commerciale. »