Formations certifiantes
en accord avec NEOMA Business School
Frédéric LAINÉ
Associé Productis
Chef de projet et animation formation
PARCOURS PROFESSIONNEL
Associé du cabinet Productis depuis 2010 (France & International), s'appuyant sur
une carrière en entreprise avec un parcours complet dans la fonction commerciale jusqu'à des fonctions de direction commerciale au sein de différentes groupes Français et Etrangers.
Frédéric intervient à HEC et est professeur affilié pour NEOMA BS, sur de nombreux parcours intra ExEd.
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COMPETENCES
Expert dans le domaine du management, de la relation client, de la négociation et de la vente, Frédéric intervient sur des problématiques à forts enjeux pour nos clients.
Il intervient principalement sur les missions suivantes :
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Management de la performance commerciale
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Coaching de Managers commerciaux
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Analyse et gestion des activités commerciales
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Techniques de vente et de négociation BtoB
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Chaine Relations Clients
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COMPETENCES PEDAGOGIQUES
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Conception de modules de formation.
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Mise en œuvre d'outils de pilotage et d'évaluation de la performance.
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Conception d'outils d'aide à la vente.
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AUTRES
Co-auteur livres :
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Organisation des entreprises quels changements ? (2019)
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Audit & Performance (2021)
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