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Frédéric LAINÉ

Associé Productis
Chef de projet et ingénierie de formation  

 

PARCOURS PROFESSIONNEL

Associé du cabinet Productis depuis 2010 (France & International), s'appuyant sur
une carrière en entreprise avec un parcours complet dans la fonction commerciale jusqu'à des fonctions de direction commerciale au sein de différentes groupes Français et Etrangers. 
Frédéric intervient à HEC et est professeur affilié pour NEOMA BS, sur de nombreux parcours intra ExEd.  

COMPETENCES

Expert dans le domaine du management, de la relation client, de la négociation et de la vente, Frédéric intervient sur des problématiques à forts enjeux pour nos clients. 

Il intervient principalement sur les missions suivantes : 

  • Management de la performance commerciale 

  • Coaching de Managers commerciaux 

  • Analyse et gestion des activités commerciales 

  • Techniques de vente et de négociation BtoB 

  • Chaine Relations Clients   

COMPETENCES PEDAGOGIQUES 

  • Conception de modules de formation. 

  • Mise en œuvre d'outils de pilotage et d'évaluation de la performance.

  • Conception d'outils d'aide à la vente. 

AUTRES 

Co-auteur livres : 

  • Organisation des entreprises quels changements ? (2019)

  • Audit & Performance (2021) 

  • Gris Icône YouTube
  • Gris LinkedIn Icône
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