« Nous avons, lors du premier séminaire commercial organisé par vos soins au sein du secteur automobile d’ Assystem, pris conscience de la mécanique de cette fonction au travers des outils et du mode de pilotage.

A l’évidence, nous avons, grâce à vous, franchi une étape importante. Merci pour cela. »

« Notre choix fut motivé par la maturité commerciale des équipes de Productis, mais là où ils nous ont le plus surpris c’est dans leur capacité d’accompagnement à l’international. »

« Le lancement de notre CRM a été l’une des aventures les plus redoutables de mes nombreuses vies de Manager Commercial, et j’ai cependant eu la chance de choisir de me faire assister par PRODUCTIS ; « la chance » car je pensais au début que tout n’était qu’affaire de formation et d’obligation des acteurs à utiliser l’outil.

Heureusement, Christine MARCOUYOUX et son staff avaient compris (bien avant moi) qu’il fallait également inscrire cette formation et ce lancement de CRM dans un vrai cadre managérial. Car c’est bien là la force de PRODUCTIS que de savoir dérouler le développement commercial non seulement selon des recettes quasi « passages obligés », mais également dans ce cadre d’organisation et de management des Hommes et des Femmes, qui est au moins aussi important que la CRM la-même. »

« Productis est un fournisseur d’idées, unique en son genre : il n’est pas là pour faire plaisir à son client mais l’aider à progresser, « à l’insu de son plein gré ». Cela se traduit, certes, par des avancées cahotiques mais on va toujours ensemble jusqu’au bout du chemin….et cela fait une belle histoire. »

« Le slogan de Renault « ça ne marchera jamais » est le reflet d’une entreprise prête à aller à contre courant pour imposer une solution attendue inconsciemment par le client. De la même façon, Productis fait partie de ces rares prestataires soucieux du résultat visé quitte à batailler dur avec son client dans cette ultime recherche.

En ce qui me concerne, la relation avec Productis a toujours été productive et enrichissante grâce à une exigence réciproque. »

« Quelle que soit la situation de l’emploi, il a toujours été compliqué de recruter rapidement de bons commerciaux.

Chez Satas, comme dans toutes les entreprises commerciales, nous sommes donc confrontés cette année à cette difficulté croissante et nous avons cherché à nous adapter aux nouvelles donnes du marché.

Aujourd’hui ce qui paraît important et efficace en terme de recrutement commercial se résume en quelques mots, surtout lorsque l’entreprise ne fait pas partie des nos très connus et très recherchés par les commerciaux :

- Remettre en cause de façon permanente ses process et méthodes de recrutement. Nous avons par exemple, voulu accélérer le temps de décision et créer des journées de recrutement où Managers commerciaux et DRH ensemble, reçoivent les candidats, essaient de présenter l’entreprise sous un jour commercialement attractif et décident en fin de journée de manière collective. Cela nous permet de faire une proposition aux candidats le soir même ou le lendemain,

- Multiplier les sources de captation de candidats et CV; utiliser plusieurs méthodes et sources en même temps, en bon partenariat avec plusieurs fournisseurs,

- Ne pas hésiter à « challenger » et tester différentes annonces, en contenu, en nominatif et non nominatif, et tester des sites internet variés, pousser la cooptation en complément.

Et bien sûr choisir les bons partenaires et se remettre en cause en permanence. Nous travaillons main dans la main avec 2 cabinets spécialisés dans le recrutement commercial dont le cabinet Capendi qui, très mobilisé sur nos demandes nous permet de recruter dans un temps record, nos commerciaux.
De plus Capendi réussit la difficile mission de nous trouver des commerciaux de bon niveau en intérim pré-embauche sur des postes en test ou en développement, ce qui est particulièrement utile dans notre adaptation de stratégie commerciale. »